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出版社：
出版日期：2003年
编著：
卷册数：手册
光盘数：六张
定价：800元
优惠价：600元
《销售谈判技巧》的详细目录：
第一讲 什么是成功的销售谈判
谈判的基本概念
销售谈判的特点
双赢的态度
何为成功的谈判
第二讲 销售谈判的八大要素
游戏："红与蓝"的搏弈
谈判的八大要素
第三讲 销售谈判的准备流程
谈判过程的三步骤
谈判的准备
第四讲 销售谈判的策略制定
寻找共同点
外部因素影响
谈判的计划阶段：计划在谈判中使用的策略
第五讲 RUSE销售谈判的实施模式
谈判妙计--RUSE
谈判的跟进
第六讲 如何突破销售谈判的僵局
职业采购的谈判原则和采购哲学
谈判的四项法则
如何面对拒绝压力
如何突破谈判僵局
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