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出版社：北京大学音像出版社
出版日期：2005年
编著：尚阳
卷册数：
光盘数：六张
定价：600元
优惠价：540元
《销售渠道有效管理与创新》的详细目录：
《销售渠道有效管理与创新》
《销售渠道有效管理与创新》
6盘附带 文字教材1本
尚 阳
著名营销实战专家，浙江大学创新与发展研究中心研究员，曾任娃哈哈集团市场总督导，荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖，中国十大企业培训师，WBSA(世界商务策划师)，中国生产力学会策划专家委员会专家，中国发明家协会会员，尚阳企业管理咨询公司董事长。
著有《终端运作管理手册》、《商理——中国当代企业竞争方法》、《娃哈哈企业方法》等上100万字专论。
曾为娃哈哈、钓鱼扑克、红狮水泥、佳隆食品、汉武酒业、恒顺醋业、中策朝阳轮胎等多家企业做过成功的咨询辅导。
目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商。本课程将让您把握当前销售渠道管理中的问题，告诉您如何进行销售渠道的规范建设和有效管理，推进渠道创新，掌握更系统、更科学的渠道管理知识，从而创造出更高的销售业绩。
1.结合经典案例洞悉分销渠道管理体系的主要问题
2.把握未来销售渠道有效管理的趋势
3.如何改造传统渠道，有效推进经销商进步
4.调整渠道策略，建立多元化流通渠道的方法
第一部分 目前中国分销渠道的管理体系中存在主要问题
1．制造商缺乏对分销渠道的统筹设计能力
2．制造商缺乏对分销渠道的调整和把握能力
3．渠道费用过大，导致渠道成员利润减少
4．赊销带来的拖账和几个死账问题
5．由于渠道促销和返利带来的窜货问题
6．渠道成员之间的过渡、无序竞争带来的市场秩序混乱
7．大型超市、连锁化发展带来复杂的零售终端管理问题
8．各级经销商开发市场、推广新产品缺乏积极性和运营能力
9．批发商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力
10．经销商不能正确树立建设好二批网络对区域销售可持续发展的观念
11．销售渠道对终端控制无力
12．成熟产品渠道各环节利润空间少，积极性不高等
13．制造商缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系
结合案例重点分析其中四个问题：
１． 汉武酒业渠道设计案
——解决“制造商缺乏对分销渠道的统筹设计能力”的问题
三种简单而有效的分销渠道模式的设计
２． 南方食品从辉煌到困境的案例分析
——说明“制造商缺乏对分销渠道的调整和把握能力”
３． 佳民企业网络重振与产品创新案
——解决“成熟产品渠道各环节利润空间少，积极性不高”问题
４． 娃哈哈的网络建设与整顿案
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