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出版社：中国广播音像出版社
出版日期：2004年10月
编著：崔伟
卷册数：无
光盘数：三张
定价：880元
优惠价：792元
《销售培训体系的建立》的详细目录：
课程提纲 :
发展是动力
激励销售员的方法
销售职业生涯与公司发展
职业发展计划和培训
顾客、公司和员工的共赢发展模型
公司战略决定培训目标
培训选择误区
管理模型、战略与培训
培训体系规划
销售培训体系结构
培训计划的三项主要方针
培训需求的三个方面
销售业绩的组成因素
个体能力发展要素表
销售培训体系层次
如何确定当前技能差距
专业销售技巧发展过程
战略销售能手的方法
销售培训体系的层级
销售培训的实施
培训的优先级别
技能提升的方式
填补差距的方法
培训的局限
培训师的角色及能力要求
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