| |
出版社：国际文化交流音像出版社
出版日期：2003年
编著：张利庠
卷册数：
光盘数：15张
定价：1500元
优惠价：1350元
《王牌营销员强化培训全套课程》的详细目录：
第一章：王牌营销员的九项修炼
第一项修炼：认同企业文化－价值修炼
第二项修炼：态度决定命运－观念修炼
第三项修炼：人品重于技巧－品德修炼
第四项修炼：永远充满激情－心态修炼
第五项修炼：敬事业懂规矩－职业修炼
第六项修炼：能销售重团队－管理修炼
第七项修炼：擅思巧言勤干－技能修炼
第八项修炼：懂营销辨方向－知识修炼
第九项修炼：123456的总结－综合修炼
第二章：王牌营销员标准推销流程
第一步：不打无准备之仗－拜访前的准备要领
第二步：目标决定成就－目标与计划的制订
第三步：标准销售话术－约访的"太极行销"
第四步：好的开始是成功的一半－开场的九种方式
第五步：点中客户的穴道－鉴定需求的连环发问
第六步：产品展示说明 －FABE法则
第七步：挑剔的买主－拒绝处理的八大技巧
第八步：干净利落的收场－促成的十大时机
第九步：完美的结局－货款回收与售后服务十招
拜访后的总结－收获的快乐
第三单元：王牌营销员的专业技巧
第一部分：王牌营销员的沟通技巧
第二部分：王牌营销员 的客户关系技巧
第三部分：王牌营销员的时间管理技巧
第四部分：王牌营销员的商务谈判技巧
第五部分：王牌营销员的礼仪规范
第四单元：王牌营销员拓展训练指导
1、团队组建：把学员分成若干组，组建成一个团队，在规定时间内完成队标、队呼、队歌等项目，并要求每个队员上台用精彩的语言介绍自己。主要训练学员的团队精神和自我推销的能力。
2、红黑大战：把深奥的数学博奕理论融于简单的游戏之中，培养学员的合作精神，树立双赢的理念。
3、人字支撑：训练团队意识。信任合作。人字的结构就是相互支持。
4、高空背摔：又叫"信心跌"，训练人的胆识与合作精神，增强人们之间的相互信任。体验自我挑战与突破，感受队员间的信赖与支持。
5、成功之门：训练人的组织纪律性与创造精神。
6、死亡电网：训练人的耐力与毅力。体现了团队工作中的计划性，成员间的相互配合，感受个人对团队的影响。
7、智力突围：训练人的创造力与潜力。
8、罐头鞋：训练学员的反应能力、协调能力、团队精神。
9、抢市场：训练学员对市场的反应速度。
10、剪子、包袱、锤：训练学员的思维能力。
11、智力拔河：训练学员的创意能力与智力能力。
12、头脑激荡：训练学员的思维能力。
13、巨人脚步：态度方法合作。表现团队的协调和凝聚力，激发团队的意志力。
14、快乐大转盘：感悟人际定律，拉近人与人之间的距离》
15、核弹头：不是不可能只是暂时还没有找到方法/没有失败只有放弃。
16、盲人方阵：领导者的正确决策、好计划=事半功倍，在看不到的时候，团结、信任与服从更为重要。
|
|
