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出版社：北大出版社
出版日期：2004年1月
编著：盛大生 著
卷册数：一册
光盘数：
定价：30元
优惠价：30元
《如何实现成功谈判》 的详细目录：
第一章 谈判的准备工作
技能点1：如何在谈判中做到有备无患
技能点2：如何确定谈判目标
技能点3：如何分析谈判对象
技能点4：如何选择谈判时间
技能点5：如何进行自我评估
技能点6：如何组建谈判小组
技能点7：如何进行谈判的可行性分析
技能点8：如何考虑谈判双方的权限
技能点9：如何做好谈判前的心理准备
第二章 谈判的基本原则
技能点1：如何在谈判中遵循合法原则
技能点2：如何在谈判中做到双赢
技能点3：如何在谈判中遵循平等互利的原则
技能点4：如何在谈判中做到求同存异
技能点5：如何做到谈判以诚信为本
技能点6：如何追求谈判的时机
第三章 谈判的策略
技能点1：如何选择谈判策略
技能点2：如何在谈判中迷惑对手
技能点3：如何运用以静制动策略
技能点4：如何运用侧面突破策略
技能点5：如何转移对手注意力
技能点6：如何运用软硬兼修策略
技能点7：如何运用蚕食策略
技能点8：如何运用破釜沉舟策略
技能点9：如何运用最后期限策略
技能点10：如何运用吹毛求疵策略
技能点11：如何运用强硬威胁策略
第四章 谈判的技巧
技能点1：如何在谈判中防守
技能点2：如何在谈判中说服对手
技能点3：如何在谈判中巧妙运用电话
技能点4：如何在谈判中示弱求胜
技能点5：如何在谈判中聆听
技能点6：如何在谈判中妥协
技能点7：如何应对谈判中的逆境
技能点8：如何在谈判中保持理性
技能点9：如何在谈判中造势
技能点10：如何应付对方的浑水摸鱼
技能点11：如何处理将错就错
技能点12：如何结束谈判第
五章 谈判的语言
第六章 谈判的礼节
第七章 应付不同类型的谈判
第八章 不同国家的人的谈判方式
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