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出版社：北大出版社
出版日期：2004年1月
编著：秦毅
卷册数：一册
光盘数：
定价：28元
优惠价：28元
《如何培训与激励销售队伍》 的详细目录：
第1章 销售人员的在岗评价
评价销售代表时的常见问题
针对一线销售代表的三维度
评价法评价后的典型策略
第2章 系统培训销售队伍的“四个冲程”
销售队伍训练中的常见问题
系统培训的“四个冲程”
“培训四冲程”之：入职强化训练“
“培训四冲程”之：销售专项训练
第3章 “培训四冲程”之：随岗辅导（CSP体系）
什么是“CSP体系”
CSP培训体系的具体内容
随岗辅导的执行过程
影响辅导效果的因素
第4章 “培训四冲程”之：集训轮训
为什么要实施集训轮训
实施集训轮训的关键步骤
集训轮训过程中应当注意的问题
第5章 销售队伍的有效激励
销售人员工作状态的变化规律
影响销售人员工作状态的“八只拦路虎”
有效激励销售人员的方法
第6章 从业务精英到销售经理
销售经理在团队管理上的误区
销售经理在团队管理过程中的典型定位
销售经理团队管理的原则总结回顾
参考答案
参考书目
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