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出版社：北京大学出版社
出版日期：2003年
编著：
卷册数：无
光盘数：二张
定价：400元
优惠价：380元
《如何快速达成销售协议》的详细目录：
为什么要学习本课程
通过一系列的前期工作，销售流程的最后，也是最重要的一个环节是达成销售协议。销售过程中，很多销售人员不敢提出签订协议的要求。究其原因，是存在着"想赢怕输"的心理误区，同时也因为没有掌握达成销售协议的相关技能。
本课程全面剖析销售人员不敢主动提出交易的各类心理，指明达成销售协议的最佳时机，系统讲授达成协议的有效方法。通过学习本课程，销售人员将正确把握达成销售协议的有利时机，大大增加销售成功率。
课程目标
克服消极心理，积极主动地提出交易
掌握达成协议的不同方法，并加以灵活运用
内容提要
第一讲 主动提出交易
1． 达成协议时销售人员的心理障碍
2． 克服达成协议时的心理障碍
第二讲 达成协议的时机
1． 掌握达成协议的时机
2． 留意购买信号
3． 非语言/语言形式的购买信号
第三讲 达成协议的方法
1． 利用"直接法"达成协议
2． 利用"选择法"达成协议
3． 利用"总结利益法"达成协议
4． 成交的技巧
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