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出版社：
出版日期：
编著：黎作新
卷册数：无
光盘数：六张
定价：800元
优惠价：600元
《如何成为优秀的代理商》的详细目录：
第一篇 企业的发展战略
早期的经销商经营特点
目前中国营销渠道分析
现代的经销商经营运作
第二篇 如何与供应商（厂家）更好地合作
第一节
经销商的未来发展方向
产品采购策略
产品寿命周期的特点
产品采购程序
第二节
厂家如何与经销商有效地合作
经销商如何与供应商有效地合作
如何与供应商建立合作伙伴关系
经销商四个发展阶段
第三节
厂家的销售系统的特点与操作
厂家销售系统对经销商的影响
第三篇 如何有技巧地对付厂家
第一节
厂家激励经销商的方法
厂家向经销商提供的折扣种类
第二节
如何向上游扩大影响力
如何有技巧地报复厂家或上游
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