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出版社：北京大学出版社
出版日期：2006年2月
编著：魏庆
卷册数：
光盘数：16张
定价：1200元
优惠价：720元
《区域市场管理动作分解培训》的详细目录：
第一讲面对区域市场的理性思考(上)
1．前言
2．销售人员销量考核的困惑
3．销售人员“暗箱操作”完成销量的绝招
第二讲面对区域市场的理性思考(下)
1.划分销量任务的困惑
2.划分销量任务的绝招
3.提高销量的关键指标
第三讲空白片区与价格体系对市场销量的影响(上)
1．引言
2．避免辖区销售盲点
3．空白片区的管理
第四讲空白片区与价格体系对市场销量的影响(下)
1．渠道的创新
2．批零矛盾的处理
第五讲 经销商对市场销量的影响
1．经销商不配合的根源
2．对经销商“施加压力”的具体方法
第六讲即期品对市场销量的影响
1．引言
2．减少即期品的方法
3.即期品处理的渠道
第七讲终端维护对市场销量的影响
1.引言
2.促销活动执行力的打造
3．提升终端铺货率的方法
第八讲特权客户对市场销量的影响
1.特权客户现象的来由
2.防范大客户出现的对策
3.真假大户的治理
第九讲冲货对市场销量的影响
1.引言
2.预防冲货的方法
3.治理冲货的方法
第十讲二批砸价对市场销量的影响
1.二批砸价的治理
2.总结
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