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出版社：中国广播音像出版社
出版日期：2004年10月
编著：崔伟
卷册数：无
光盘数：四张
定价：1280元
优惠价：1152元
《区域开发和管理》的详细目录：
分析区域市场
区域市场的组成
获得和储存区域信息
信息储存的问题
标准数据
拜访日报
区域特性的构成
制定销售计划
设定目标市场的方法
评定市场价值的因素
区域市场细分活动
销售计划制定流程
销售计划体系图
不同区域开发战略
确定销售目标的方法
销售分配原则和程序
销售活动管理
潜在客户开发和管理方法
主观和客观的区域开发方法
不同区域开发战术
狩猎型与农耕型策略
制定拜访计划的步骤
系统化区域覆盖
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