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出版社：北大出版社
出版日期：2005年7月
编著：魏庆
卷册数：二册
光盘数：
定价：68元
优惠价：68元
《经销商管理——动作分解培训》（上、下册）的详细目录：
前言
本书导读
内容概述
上册
第一篇 建立正确观念 正视厂商关系
第二篇 新经销商的选择
第一节 经销商选择动作分解（上）
第二节 经销商选择动作分解（下）
第三节 经销商选择残局破解
第四节 经销商选择动作流程
第三篇 经销商谈判——激励合作意愿
第一节 经销商谈判的内功心法
第二节 新经销谈判具体“套路”第一步
第三节 新经销商谈判具体“套路”第二步
第四节 新经销商谈判具体“套路”第三步
第五节 新经销商谈判具体“套路”第四步
下篇
第四篇 经销商日常拜访与管理动作流程
第一节 经销商日常拜访与管理动作流程（上）
第二节 经销商日常拜访与管理动作流程（下）
第五篇 经销商政策制定“秘宗拳”
第六篇 与狼共舞——大客户的治理
第一节 与狼共舞——怎样和大客户和平相处
第二节 屠狼有术——怎样记恶性大客户“安乐死”
第七篇 冲化、砸价治理
第一节 根治冲货砸价（上）
第二节 根治冲货砸价（下）
第三节 预防二批接冲货和二批砸价
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后记
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