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出版社：北大出版社
出版日期：2004年1月
编著：和 锋
卷册数：一册
光盘数：
定价：38元
优惠价：38元
《顾问式销售技术》 的详细目录：
第1章 销售行为与客户购买行为
第2章 顾问式销售的几个基本概念
第3章 关于购买循环
第4章 SPIN与FAB
第5章 顾问式销售对话策略
第6章 SPIN技术进阶第7章 SPIN与PSS
第8章 SPIN运用关键——准备
第9章 状况性询问进阶
第10章 问题性询问进阶
第11章 暗示性询问进阶
第12章 需求确认询问进阶
第13章 设计销售会谈
第14章 评估销售会谈
参考答案
附录1 顾问式销售技术自测题
附录2 自测题参考答案
附录3 工具表单
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