| |
出版社：中国社会科学出版社
出版日期：2003年7月
编著：付 遥
卷册数：一册
光盘数：
定价：25元
优惠价：25元
《成功的大客户销售》的详细目录：
第一部分 以客户为导向的营销策略
第1章 促使客户采购的因素
第2章 大客户分析
第3章 销售的四种力量
第二部分 帮助客户成功
第4章 客户采购的六大步骤
第5章 针对采购流程的六步销售法
第6章 销售人员的类型分析
第三部分 保证大客户销售策略的实施
第7章 成功运用八种武器
第8章 认清产生业绩的因素
第9章 面对面的销售活动
第10章 销售呈现技巧
第11章 辅助技能
参考答案
附录
|
|
